SEM (englisch für Search Engine Marketing, daher Suchmaschinenmarketing) ist ein Teilgebiet des Online-Marketings und umfasst alle Maßnahmen, die dazu dienen, via Suchmaschinen Besucher für eine Webseite zu gewinnen. SEM kombiniert dabei sowohl organische Methoden wie SEO (Search Engine Optimization, daher Suchmaschinenoptimierung) als auch bezahlte Anzeigen via SEA (Search Engine Advertising, daher Suchmaschinenwerbung). SEM ist ein übergeordneter Begriff, der die gesamte Bandbreite des Suchmaschinenmarketings beschreibt. Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo sind die zentralen Plattformen, auf denen SEM betrieben wird. Diese Suchmaschinen sind für Nutzer oft die erste Anlaufstelle bei der Suche nach Informationen (zB zu Produkten, Dienstleistungen etc). SEM wird oft auch als Synonym für Suchmaschinenwerbung alleine verwendet, was genau genommen so nicht korrekt ist (der Bereich der SEO fehlt).
A. SEO (Search Engine Optimization)
SEO zielt darauf ab, die Website so zu optimieren, dass sie in den organischen (also den nicht bezahlten) Suchergebnissen möglichst weit oben erscheint. Maßnahmen der SEO:
- Keyword-Optimierung: Bestimmung und strategische Platzierung von Schlüsselwörtern, die die Zielgruppe häufig sucht.
- Technische Optimierung: Verbesserung der Ladezeit, Mobilfreundlichkeit und Indexierbarkeit der Website.
- Content-Strategie: Erstellung hochwertiger Inhalte, die für die Bedürfnisse der Zielgruppe optimiert sind.
- Linkbuilding: Aufbau qualitativ hochwertiger Backlinks, um die Reptitation der Website zu erhöhen.
SEO ist eine langfristige Strategie, die keine sofortigen, aber nachhaltige Ergebnisse liefert.
B. SEA (Search Engine Advertising)
SEA bezeichnet die Schaltung bezahlter Anzeigen in den Suchergebnissen via Sponsorenlinks. Diese Anzeigen erscheinen über oder neben den organischen Suchergebnissen und sind mit einem Hinweis wie zB „Anzeige“ oder „Sponsored“ gekennzeichnet. Charakteristika von SEA:
- Pay-per-Click (PPC): Gezahlt wird nur, wenn ein Nutzer tatsächlich auf die Anzeige klickt.
- Steuerbarkeit: Die Ausgabe in den Suchergebnissen kann gezielt gebucht werden.
- Schnelle Ergebnisse: Anzeigen können bereits unmittelbar nach der Schaltung sichtbar sein und daher sofort Traffic generieren.
- Flexibilität: Kampagnen können nahtlos angepasst werden, zB in Bezug auf Budget, Zielgruppe oder Keywords.
SEA-Plattformen wie Google Ads, Yahoo Gemini oder Bing Ads bieten Unternehmen die somit Möglichkeit, ihre Zielgruppe bewusst anzusprechen, wenn diese nach bestimmten Begriffen sucht.
Weitere Aspekte von SEA
Die Schaltung der Werbeanzeige erfolgt via Auktionsverfahren – das bedeutet, dass der Werbetreibende für bestimmte Suchbegriffe ein Gebot abgibt, um in den Suchergebnissen angezeigt zu werden (in stark umkämpften Märkten können die Klickpreise daher mitunter sehr hoch sein).
Ob und auf welcher Position diese Werbeanzeige eingeblendet wird, wird von der Suchmaschine bestimmt und hängt unter anderem ab von der Relevanz der Webseite, auf die verlinkt werden soll, vom Suchbegriff und der Höhe des Gebotes.
Es ist daher festzulegen, für welche Keywords die Werbeanzeige geschaltet wird, was der Inhalt der Werbeanzeige ist und welche Position angepeilt werden soll, auf der die Werbeanzeige erscheint. Kombiniert wird dies dann mit der Abgabe eines entsprechenden Gebots.
Das Suchmaschinenmarketing wird bei größeren Unternehmen meist an die betreuende Mediaagentur oder eine spezialisierte Adwords-Agentur ausgelagert.
Vorteile von SEM
- Steigerung der Sichtbarkeit: SEM verbessert das Aufscheinen in den Suchergebnissen, sowohl durch organische Maßnahmen als auch durch bezahlte Anzeigen.
- Gezielterer Traffic: SEM spricht bewusst bestimmte User an, die aktiv nach entsprechenden Inhalten (wie Produkten oder Dienstleistungen) suchen.
- Kosteneffizienz: Im Vergleich zu anderen Werbemaßnahmen ist SEM aufgrund der genaueren Zielgruppenansprache oft effizienter.
- Messbarkeit: SEM liefert klare Kennzahlen (KPIs) wie Klickrate, Conversion-Rate oder ROI, wodurch die Ergebnisse besser analysiert werden können.
- Kombination von Strategien: Durch die Kombination von SEO und SEA können sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele erreicht werden (entweder sofort durch SEA oder nachhaltig durch SEO).
Fazit
SEM ist ein wichtiges Werkzeug, um in der digitalen Welt erfolgreich zu sein. Es kombiniert die Vorteile von SEO (langfristige Sichtbarkeit) und SEA (sofortige Ergebnisse), um die Zielgruppe effektiv zu erreichen. Unternehmen, die in ausreichend in SEM investieren (an Zeit und Kosten), schaffen sich einen klaren Wettbewerbsvorteil und maximieren so die Chancen, ihre Online-Ziele besser zu erreichen.
